读书《OKR 工作法》

《OKR 工作法》 —— 克里斯提那·沃特克

书很薄，里面有一个创业公司如何利用 OKR 来达成业绩目标的故事，后面还有一些关于 OKR 定义以及注意事项的解释，还是很值得一看的。

一、公司/团队使命

一个好的公司使命应该简洁到每个员工都能牢牢记住，而一个绝好的使命更是直接而又极具鼓舞性。

• 谷歌公司的使命便是如此，以至非谷歌人都知道，即“整合全球信息，使人人皆可访问和受益”。
• 亚马逊公司的使命是：“成为地球上最以客户为中心的公司，客户可以在亚马逊找到并发现他们想在线购买的任何东西，并努力为客户提供最低的价格”。
• Zynga 公司的使命很简单：“通过游戏连接世界”。
• 如果你在菲滋喝咖啡，你可以问它的任何员工，他们会告诉你他们的使命是“让你的每天更美好”。 如何描述公司的使命？你可以用这个简单的格式描述公司的使命：我们通过（什么样的价值主张）在（什么领域或行业）（改善人们的生活或减少人们的痛苦）。

使命让你保持正确的方向，OKR 给你明确的里程碑，让你更专注。

二、OKR 的基本原理

1.目标 Objective

目标设定的是一段时间的目标，通常为一个季度；关键结果用来判定到期时目标是否达成。

• 原则 1：目标要明确方向并且鼓舞人心
• 原则 2：目标要有时间期限
• 原则 3：由独立的团队来执行目标 OKR 设定的目标都是有难度的。我们起初可以给 OKR 设定一个 5/10 的信心指数，这表示“我有 50% 的把握达成目标”；1/10 表示“一点儿戏都没有”；10/10 表示“这个能搞定”，但同时也意味着这个目标设定得太低了，很有可能是设定目标时故意隐藏了实力。如果公司面对失败的方式是惩罚，员工很快就学会不去尝试；如果想做成一些有挑战的事情，就必须保证即使失败了也不会被惩罚。

2.关键结果 Key Results

关键结果要使用那些振奋人心的语言并且需要量化。你可以通过问一个简单的问题来确立它们，即“如何确定目标是否达成”，这也会让你定义出“真棒”“干掉它”“拿下它”的真正含义。

目标：推出一个很棒的 MVP。
关键结果 1

% 的用户在一周以内访问量增加两倍。
关键结果 2：净推荐值达到 8 分。
关键结果 3

% 的转化率。

3.什么使 OKR 起作用

OKR 是自上而下关联的。

公司应该设定公司的 OKR，然后每个部门都要思考如何设定自己的 OKR，这样公司的 OKR 才会实现。一个团队可以将自己的 OKR 集中在单个关键结果上，也可以支持整个 OKR。

此外，每个人都应设定单独的 OKR，以反映个人成长以及明确如何支持公司目标。如果公司的 OKR 是围绕获取用户的，那么产品经理可能会把自己的目标定为“让销售变得厉害”，然后他就会设定：一个关键结果，即完成销售培训并让销售人员都拿到培训高分；另一个关键结果，即提高所负责产品的转化率。

个人的 OKR 可以让工作变得更有方向感，也能帮助公司变得更好，同时还是一个管理“问题”下属的好办法。在个人 OKR 设定的过程中，我们可以与“问题”下属一起设定目标，在这些“问题”出现之前纠正它们。通过设定可量化的关键结果，即使问题没有改善，我们也可以避免一些因个人偏见而受到的指责。

强烈建议将 OKR 在每周的团队会议（如果有）和每周的电子邮件中分享，每周调整信心指数，讨论它们上升或者下降的原因。

三、产品团队制定 OKR 的方法

如果你正在产品部门推行 OKR，关键就是把每个人的注意力聚焦在产品团队的目标上。如果各个职能部门（如设计部、工程部、质控部等）有更大的目标（如响应式设计、技术债务、自动化测试等），管理层应该对职能部门和其他业务的目标进行讨论，做好优先级排序，然后融入到产品团队相关的目标中。

控制好“承担责任”到“庆祝成果”的节奏。

承担责任

每周一，团队一起开会盘点 OKR 的执行过程，明确本周具体负责完成哪些任务才会让团队的目标更进一步。我推荐一种四象限的 OKR 展示形式：

• 本周关注的任务 列出 3~4 件最重要的事情，只有本周完成了这几件事情，团队的目标才能向前推进；明确这些事情的优先级。

• 未来四周的计划 有哪些事情需要其他团队成员做好准备或支持，都列在这个象限里。

• OKR 当前的状态 如果你设定的信心指数是 5/10，那目前完成的概率是更高了还是更低了，团队一起讨论一下原因。

• 状态指标 挑出两个影响目标达成的其他因素，团队需要额外关注，比如客户关系、团队状态、系统状况等。当这些地方发生意外时，马上讨论找出应对方案，确保 OKR 不受影响。 这个文档会成为 OKR 执行过程中的会议工具，你应该学会这样讨论问题：

• 这个优先级列表能确保我们的 OKR 完成吗？

• 团队的能力可以完成 OKR 吗？谁能帮助我们？

• 我们准备好新一轮的发力了吗？市场部知道产品部马上要做什么吗？

• 我们的团队已经筋疲力尽了吗？我们的产品是否存在什么隐患？

庆祝成果

团队有远大目标是好事，但也很容易因此产生挫败感，所以周五的庆祝环节就很有必要。

周五的会议就是胜利的会议。每个团队都可以展示本周的成果，工程师展示他们做好的项目代码，设计师展示原型。除此之外，每个团队还应该分享自己的成果，比如销售部分享一下最近签约的订单，客服部谈一下他们如何帮助客户解决了问题，业务部分享一下他们谈的生意。这样做有很多好处，首先，每个人会觉得自己是成功团队的一分子；其次，如果团队渴望成功，所有人都会努力做一些值得分享的事情；最后，公司开始欣赏每个部门的努力，理解他们每天在做什么事情。

准备好啤酒、饮料和点心，凡是能犒劳团队的都可以提供，让他们觉得得到了关心。如果团队确实很小，没有能力支付这些，也可以通过团队自助聚餐的方式进行。一旦团队规模变大，一定要报销这些开支，以表示支持。你要知道，执行项目的这些同事才是公司最大的资产，不投资他们怎么能行？

四、无法达成目标的 5 个关键因素

• 因素 1：没有给目标设置优先级
  • 有句老话说：“如果所有事情都同等重要，就意味着它们也同等不重要。”
• 因素 2：缺乏充分沟通，导致没能准确理解目标
  • 当你说得不想再说了，人们就开始听进去了。—— 领英首席执行官 杰夫·韦纳
• 因素 3：没有做好计划
• 因素 4：没有把时间花在重要的事情上
  • 重要的事通常不紧急，紧急的事通常不重要。—— 德怀特·艾森豪威尔
• 因素 5：轻易放弃

五、使用 OKR 最后的建议

• 只设置一个公司级别的 OKR，除非公司有多条业务线。这就是聚焦。
• 给自己三个月的时间去挑战 OKR，一周内可以完成的目标绝对称不上有挑战。
• 目标里不要有传统的绩效考核指标，目标需要能够鼓舞人心。
• 在每周盘点进度时，先从公司 OKR 开始，然后沟通部门级别的，不需要在会议上沟通个人 OKR，个人 OKR 只要一对一交流就可以了。每周必须确认 OKR 的进度。
• OKR 是自上而下关联的。先设定公司的 OKR，然后是部门的，最后是个人的。
• OKR 不是唯一一件你需要做的事，而是你必须要做的一件事。要相信大家可以保证事情顺利进行，不要把每个任务都塞进你的 OKR 里。
• 周一的 OKR 进度确认是一次谈话，而不是汇报或指示。务必要讨论信心指数、状态指标和优先级的变化。
• 鼓励员工对公司 OKR 提出意见和建议。OKR 不只是自上而下的实施，也要有自下而上的成分，要让所有人都能参与其中。
• 把 OKR 公之于众，谷歌把它们放在了公司的内网上。
• 周五的庆祝活动对于周一严酷的业务来说是一种调剂，可以让团队保持乐观积极的态度。

六、更多有意思的观点

• 作为首席执行官，你的职责是设定目标，要直接明确地和团队成员沟通，那样做才是个称职的首席执行官。
• 人在紧要关头想办法活着最重要，即使要做一些看起来错误的事情。

实践出真知

to be continued